车商抢搭末班车,汽车经销商不乐观

作者:汽车行情

面对即将到来的广州车展,许多汽车经销商由于对车市前景不乐观,也不敢有很高的目标预期,只是继续把心思放在这一个来月的最后冲量上。

赛事热潮之下,各大汽车特约店无不在营销上力求和运动沾边,价格上则没有太多明显的降幅。到店的车主的规模,基本上反映出一家经销商优惠水平和活动的创新性。

今年12月,对于车市可谓意义非凡,不仅是年底冲刺,而且是春节前消费释放的旺季。尽管已经疲于价格战,但库存压力仍让大多数经销商追寻市场每一次亮点,而这其中,价格始终是触动亮点的最敏感的神经。此外,不少汽车厂家也借此推出新车,刺激消费者神经,搏一把岁末车市。

365bet体育在线网址,bet亚洲官方投注,一汽丰田骏辉店销量最大的还是卡罗拉和威驰,卡罗拉GLX-i价格为16.68万元,最低配的GL则为14.48万元。价格表现还坚挺,优惠不到万元,送礼品约几千元。销售人形容卡罗拉价格还是比较坚挺,在车展上不会卖车,也不会有很大的降幅。至于花冠就优惠得比较多。

卡罗拉优惠1.4万元

与往年新车价格坚挺的情况不同,一些今年才刚刚上市的主流合资企业新车已经出现万元甚至数万元以上的大幅优惠,例如雅力士、新雅阁以及新凯越等,各细分市场的竞争,可谓是年终火拼。按照往年情况来看,由于一年的计量周期结束,无论任务完成情况如何,当日历翻过一年中的最后一天,车市的价格往往会集体波动。

到广汽工贸店看三菱轿车的人很稀少,蓝瑟最高配置1.6LATEXi豪华版的,价格为10.58万元,最低配的8.48万元,在此基础上能够优惠5000元以上。另一款车戈蓝,2.4L尊贵型的要17.98万元,旗舰型的19.98万元,不过还可以优惠1万元。经销人员表示,预计在车展上会有更大的优惠和降幅。

在广州大道南的一汽丰田店,卡罗拉1.6GL,自动波14.48万元,1.8天窗特别版是15.48万元。

小型车市场:高端车型仍需努力

白云大道的大众进口车店里,新甲壳虫2.0价格为21.98万元、新甲壳虫敞篷29.98万元和新甲壳虫1.8T是25.98万元,不过在此价格基础上还可以降3万元,对于时尚人群和单身人士颇有吸引力。经销商表示,新甲壳虫肯定会继续参加广州车展,优惠力度也可能更大。

365bet亚洲官方投注,不过实际价格已经降了1.4万元左右,相当于13万、14万元就买到主流卡罗拉车型了。这对许多持币消费者都是一个吸引。单是一个周末,该店就卖出了十多台,销量过人。现在这个优惠还保持着,幅度变化也不大。尽管没有搞什么运动主题的营销,该店也是最有人气的特约店之一。

新飞度、雅力士和马自达2等,都把自己定位为高端小型车。从新车上牌数来看,只有新飞度还表现良好,雅力士及马自达2不温不火的表现,让业内不得不多次重提高端小型车的出路究竟在何处。

东风标致黄石店206卖得不好,特别是307已经有明显降幅,和206的价格相差缩小到2万元以下。206的指导价在7.78—11.38万元,现在现金可以优惠5000元以上,再送精品。东风日产的骐达,现在买车立即有1万元以上的现金减免,然后还有6000元的礼包,礼包也可以折成现金。

在附近的东风本田店,纪念版思域1.8L售价14.78万元,可送真皮座椅防爆膜、底盘装甲、挡泥板。在此基础上还可以再优惠,接近1万元。由于供车充足,用户都不用等,各种颜色基本都齐全。倒是CRV不但热销还缺货,有银色、黑色、白色等选择,拿车起码都要等2个月,经销商无不形容C-RV太少车了。2.4L的豪华版售价23.988万元,至尊版25.28万元,都是没什么价好讲的,现在店里也在竞猜金牌,猜中最接近的前10名车主,可以获得真皮座椅之类。

记者走访市场了解到,两厢马自达2拥有1.3L和1.5L各3款车型,价位较东风标致206和东风雪铁龙C2略高,但比POLO低。目前现金优惠7000元至8000元,二级经销商让利上万元。目前,新飞度最高近万元的优惠有所减少。1.3L车型优惠4000元,1.5L手动挡优惠6000元,1.5L自动挡优惠7000元。近2个月,雅力士优惠稳定在2万元至2.5万元,最高优惠达2.8万元。

新飞度各个地区优惠幅度差异并不大,总体来说降幅较稳定。广州本田第一店的雅阁仍然是主打热销产品,现金和礼品加起来有接近2万元的优惠。飞度的优惠在4000多元,最低售价仅为8.18万元,1.5L的占了主导,蓝色、黄色最受欢迎。不过和雅力士一样,经销商形容小型车的购买群体容易受到价格影响,对油价、经济条件、停车费的影响幅度最大,所以今年小型车不温不火,中级车改款、清库、下探,都对小型车有影响,飞度完成销售目标还是可能的,但是没有预期的旺盛。

经销商热推体育营销

中级车市场:百家争鸣热闹非凡

据了解,不少经销商都说,对广州车展不敢期望太高,因为“大的经济环境不好,不是一个车展能够扭转的”。还是顺其自然,继续抓好销售店的内部管理,做好客户的服务。估计从现在到年底,都不会有特别大的动作,现在也就是在店里做一些宣导,赠送车展门票之类。

在新滘东的广本汇峰店16日进行了 “激情动漫季”第三季活动———家庭趣味运动会,活动当天共吸引了近200位客户及其家人参与。诸如轻功绝技表演、耳拉汽车表演让现场车主大开眼界。据介绍,该店连续每个星期都制造大众参与的主题活动,力度远比其他店要密集。这一类活动成本不昂贵,但是有助于培育在广州南部社区的影响力,也算是特约店在市场低潮中一种长远之计了。

第三季度,车市销量急剧下滑,中级车可谓罪魁祸首。据了解,新凯越现今跌破8万元,08款凯越目前市场优惠价最高达3万。凯越1.6L车型的最低售价为7.88万元,现车充足,但低配车型现车较少。

由于聚拢了人气,客观上也增加了车主和准车主和经销商的交流机会。在汇峰店,第八代雅阁和飞度的销量保持了良好的态势。雅阁的优惠保持在数千元左右,订车量持续增加。至于飞度本来就供不应求 ,基本就没有价钱好讲,尤其1.5排量最热销。如果是手动波,购买量稍微少些,可以讲讲价,但也就1000元左右的幅度,价格比较实。

悦动目前优惠进一步加大,从车展期间的5000元上升至7000元,最低价为9.28万元。1.6L最高售价仅为11.28万元,1.8L车型的手动挡和自动挡车型的售价也分别是11.38万元和12.28万元。

同是新滘东路的广丰长宁店,凯美瑞继续保持了热销,根据车型,优惠从1万到2万不等,对于外界传降3万的说法,销售人员表示没可能。最多人购买的240G,优惠也不到2万元。至于精品,则是没什么可送的,“送的礼品多,自然价格就会降得少。”

朗逸目前最高优惠4000元,目前1.6L车型现车较充足,提车时间需半个月左右。09款福克斯最高优惠万元,新增颜色溢彩橙色相对较少,预订等车10天左右。记者从长安马自达福犸店了解到,因正值该店一周年店庆之际,现购马自达3可获得两年或三年保险。标致307无论是两厢还是三厢,全系现金优惠1.1万元左右,最低售价仅为9.88万元。记者从一汽丰田广州经销商处了解到,现在广州地区的卡罗拉现金优惠幅度为1.4万元,还有部分精品赠送。记者从东风日产广州经销商处获悉,现在骐达全系现金优惠最高达1.5万元,最低仅售9.18万元。

有销售人员表示,雅力士作为小型车卖得一般,销售店还是靠凯美瑞。一个月卖上100台,和没降价前相比,凯美瑞热销车型增加销量约1.5倍,而高端车型也就增加了1.3倍。由于来购买凯美瑞的基本上都是有一定经济实力和身份的人士,因此对最低2.0排量,有销售者就形容,“也就是摆给人看的, 几乎大家都会去买2.4L排量的。既实用也够豪华,比如240G豪华版和精英版。至于导航,加多近2万元,大家又不感兴趣了。”

中高级车市场:价格也成关键词

据了解,目前销量最好的还是进口车,贵车讲量不多,但是讲增速就比国产车好。无论是丰田的汉兰达还是其他牌子都这样。由于进口车在进关时,消费税将与其他税种一起征收,消费税大幅提高将直接反映到车价上。排气量3.0以上的奔驰车价格都在80万元以上,消费税上调后每辆奔驰车要多花10万元,个别价格在200万以上的车甚至要多花40万元。有不少车主都认为,私人买进口车、大排量车还是宜早不宜迟。

中高级车是厂家的必争之地,仅今年上市的全新中高级车就包括新雅阁、新天籁、新君威等全新换代车型,现在这个级别的消费者对于价格同样敏感。

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自今年二季度以来,随着国内车市的状态持续低迷,凯美瑞的销售虽依然稳健,但增长势头已略显疲态,经销商表示,09款凯美瑞目前的优惠幅度为2万至2.5万元。

自8月份以来,雅阁的销量逐渐上升,目前第八代雅阁在二级市场的优惠幅度接近3万元。在各广州本田4S店内,优惠也达到1.5-2.5万元。新天籁系列车型现金优惠有所加大,几乎都达到3000元左右,除3.5L车型外,其他车型均现车较为充足。记者在一汽大众4S店了解到,迈腾近期现车供应相对充足,消费者购买全系任意一款车型可以享受2.5万元左右的优惠,个别车型优惠幅度更大一些,其中1.8TSI自动舒适型优惠2.6万,2.0TSI两款车型可优惠3万元。随着新君威的登场,君越可谓是降价让路,据介绍,君越目前优惠已经达到4.2万元,目前个别4S店少数车型最高优惠已经达到5万元。

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11月乘用车销量环比同比均下滑

来自中国汽车工业协会数据显示,11月乘用车共销售52.28万辆,环比同比均呈下滑态势,在乘用车主要品种中,除交叉型乘用车环比有所增长外,其它品种均呈一定幅度下降;与上年同期相比,乘用车各品种呈不同程度下降,其中多功能乘用车降幅最为显著。

11月份,基本型乘用车销售38.96万辆,环比下降4.89%,同比下降10.94%;多功能乘用车销售1.44万辆,环比下降1.92%,同比下降29.94%;运动型多用途乘用车销售3.50万辆,环比下降6.26%,同比下降3.62%;交叉型乘用车销售8.38万辆,环比增长9.18%,同比下降5.15%.

轿车销量排名前十位的品牌依次是:捷达、F3、桑塔纳、雅阁、卡罗拉、凯越、凯美瑞、QQ、伊兰特和夏利。其中,外资品牌共销售28.41万辆,占轿车销售总量的72.92%,日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别销售12.02万辆、8.52万辆、4.03万辆、2.73万辆和1.11万辆,占轿车销售总量的30.86%、21.87%、10.34%、7.01%和2.84%.

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