平行进口汽车也能融资租赁,汽车消费的春天来

作者:汽车销量

实际支出最多比银行按揭可减少9%

目前,融资租赁已成为信贷、基金、证券、信托之外的第五大融资工具。融资租赁产业是前海重点发展的产业之一,深圳超过95%的融资租赁企业落户前海。记者获悉,未来前海将增加一系列优惠政策和措施,以推动融资租赁行业的发展。

近期,成都某车商斥资打造本土的一种新型汽车营销模式以租代购。即经销商或汽车租赁公司会依照客户指定的车型购进新车,并与客户签订三年长时间期限的租赁协议,客户根据协议日付租金,在租期到期后,消费者加1元就可得到车辆产权。而在此期间,消费者可根据个人需要,终止合同,更换新车。福州车市将迎来“以租代购”消费的春天?且看编辑探访。

所谓汽车融资租赁,通俗来说是一种“以租代购”的模式,由租赁公司为客户购买指定车辆,并签订车辆租赁合同, 客户在租赁期限内获得车辆的使用权,并按约定向租赁公司支付租金,期间车辆注册在租赁公司名下,产权为租赁公司所有,租期届满并付清租金后即可进行车辆过 户,客户获得该车辆的产权。

前海蛇口自贸区内平行进口汽车热销,但动辄百万的价格也让不少人望而却步。记者近日采访发现,有前海融资租赁公司,尝试以平行进口汽车作为标的物来开展融资租赁业务,客户主要以中小企业为主,普通市民也可根据条件申请购买。跟银行贷款购车相比,客户不仅能减少实际净支出,分期支付的形式还能有效提高资金流通效率。

“以租代购”似乎也慢慢被一些高端品牌轿车厂家和商家所接纳。据获悉,以前,北京奔驰就曾试水“以租代购”,4S店与北京租赁行业能力雄厚的汽车租赁公司合作,开展长租、短租、自驾、商务礼宾服务以及“以租代购”业务,成立中国首家奔驰租赁车队。

同样是购买豪车,融资租赁购买平行进口汽车如何能减少客户的实际支出?以一台价格在100万元左右的奔驰 GL350为例,如果现金购买,加上购置税、保险、上牌费等,共需总花费114万元。如果通过银行申请抵押贷款,首付30万元,加上购置税、保险、上牌费 等14万,剩下的70万元按揭两年,本息加起来75.6万元,总支出成本119.6万元。

同样是购买豪车,融资租赁购买平行进口汽车如何能减少客户的实际支出?以一台价格在100万元左右的奔驰GL350为例,如果现金购买,加上购置税、保险、上牌费等,共需总花费114万元。如果通过银行申请抵押贷款,首付30万元,加上购置税、保险、上牌费等14万,剩下的70万元按揭两年,本息加起来75.6万元,总支出成本119.6万元。

奇 新型销售形式新中有险

平行进口汽车“以租代购”受市场关注

所谓汽车融资租赁,通俗来说是一种“以租代购”的模式,由租赁公司为客户购买指定车辆,并签订车辆租赁合同,客户在租赁期限内获得车辆的使用权,并按约定向租赁公司支付租金,期间车辆注册在租赁公司名下,产权为租赁公司所有,租期届满并付清租金后即可进行车辆过户,客户获得该车辆的产权。

东风标致吉诺佳宏总经理王文贤以为,市场只有在两种状况下,才会构成这种模式。第一种状况是:汽车企业具备足够的规模和能力,具有充裕的资本去打造这种模式。由于,打造“以租代售”模式的经销商车企一定承担着很大的风险与资本压力。此外一种状况就是华夏汽配网消息,可以与大型能力雄厚的汽车租赁公司合作,以租赁汽车为基础,达到强强联手,进行资源整合与共享。否则,这难以构成一种消费购车方法,主导新型消费。

前海蛇口自贸区内平行进口汽车热销,但动辄百万的价格也让不少人望而却步。记者近日采访发现,有前海融资租赁公 司,尝试以平行进口汽车作为标的物来开展融资租赁业务,客户主要以中小企业为主,普通市民也可根据条件申请购买。跟银行贷款购车相比,客户不仅能减少实际 净支出,分期支付的形式还能有效提高资金流通效率。

实际支出最多比银行按揭可减少9%

反“租”派→不敌“分期按揭”

目前,融资租赁已成为信贷、基金、证券、信托之外的第五大融资工具。融资租赁产业是前海重点发展的产业之一,深圳超过95%的融资租赁企业落户前海。记者获悉,未来前海将增加一系列优惠政策和措施,以推动融资租赁行业的发展。

前海泰丰融资租赁有限公司的门店里,五台平行进口汽车一字儿排开。其中一台路虎揽胜运动款和一台路虎发现者4已经贴上了“名车有主”的标签,店内的工作人员告诉记者,这两辆车是近几日以融资租赁的方式成交,正在办理后续手续,每天前来咨询具体业务人流量都达几百人。

“这种营销模式很新颖,不排除将来它或将又是一个市场的新趋势。”永达别克市场部经理徐茂春说。“但是,要真正建立起这种营销模式,就需要一个坚实的个人信用与道德体系支撑。而这时,我们的市场也很需要这部分难能可贵的体系。”徐茂春补充道。

“目前每月平均约有15台的订单成交,深圳、潮汕的中小企业主尤其看好,他们非常注重资金的有效利用。”泰丰 租赁董事总经理黄荣表示,对于中小企业来说,汽车融资租赁一方面能避免将大量资金投入购置消费性、折旧高的交通工具,资金可以用来从事更高收益的事业,另 一方面,根据相关政策,租赁票可以用来抵扣企业增值税,同时,因办理租赁,可以不将车辆列入固定资产折旧,从而降低资产负债率,有利于增加企业融资机会。

平行进口汽车“以租代购”受市场关注

看来,要支持起这个营销模式,还需要进行客户租前资质的严格审核与把关。

前海泰丰融资租赁有限公司的门店里,五台平行进口汽车一字儿排开。其中一台路虎揽胜运动款和一台路虎发现者4已经贴上了“名车有主”的标签,店内的工作人员告诉记者,这两辆车是近几日以融资租赁的方式成交,正在办理后续手续,每天前来咨询具体业务人流量都达几百人。

“目前每月平均约有15台的订单成交,深圳、潮汕的中小企业主尤其看好,他们非常注重资金的有效利用。”泰丰租赁董事总经理黄荣表示,对于中小企业来说,汽车融资租赁一方面能避免将大量资金投入购置消费性、折旧高的交通工具,资金可以用来从事更高收益的事业,另一方面,根据相关政策,租赁票可以用来抵扣企业增值税,同时,因办理租赁,可以不将车辆列入固定资产折旧,从而降低资产负债率,有利于增加企业融资机会。

据他介绍,他知道有个这方面的比较典型的特殊案例:由于缺乏完善、值得信赖的信用体系,就有经销商在推广类似“以租代购”的营销模式中损失了一辆路虎。

有信息显示,在欧美发达国家,租赁购车模式不仅是汽车金融业务的主要构成部分,也是种很普及的汽车营销手段,对广大客户是种很便捷的服务。这时美国使用汽车融资租赁方法售出的汽车达到汽车销量的35%,日本每一年的汽车租赁销售规模为200多万辆,约占其中国新汽车销售量的15%,并呈持续增长趋势。

险 强强联手或将能达到

编辑在采访中发现,表示接纳这种新型汽车消费模式的,年轻的消费群体占了多数。而车款、购置税、汽车上牌费、保险费等各种费用,均可分期摊付,计入汽车租赁的成本中。最主要的是这些费用进行长时间分期支付,既可以节约首付,又可以减少车辆使用门槛,更可根据自己的实际驾乘感受及时更换和选择汽车品牌,这些营销亮点成为他们接纳该购车方法的重点原因。年轻车主郑先生显示,如此购车方法他很乐于接纳。免去购车首付,还可分期付款,省下一次性购车的费用,可以进行投资等其他用途。

福州车市是否也会推行此种模式,到底是营销的噱头,还是市场的需要?看看福州的汽车经销商们的见解。

“以租代售,这个方法很典型。车企将在其中身兼数职,从销售公司,到银行家、抢修售后服务员等等,这就需要一个大集团企业,能承担相当大的风险汽车配件网表示,这其中包括:资金风险,还有租车时,车辆的安全跟踪、检测,车况的确保等。”进口现代大商通邦副总经理林海燕分析。

龙益马自达总经理陈杰:在经营陆风和吉林品牌时曾经试着过“以租代售”形式,“以租代售”其实是4S店在资金充裕的状况下为自己开辟的一种新型销售形式。自主品牌车型单车价格较低,而对很多需要购买入门级代步工具的消费者来说,资金压力通常成为最大门槛,这时候4S店推出的“以租代售”本质上成为一种融资租赁,很好地处理了消费者购车的“最终一公里”。并且“以租代售”业务还躲避了消费者缴纳税费保险等麻烦,对企业用户还可以起到避税作用。

陈杰还介绍,“以租代售”业务对4S店来说还可以起到加快滞销车型市场以及加强企业利润的作用,“以租代售”业务中租金总值高于车价总值的部分就是4S店的增长利润。不过陈杰也介绍,开展“以租代售”的4S店对风险控制和管理也很主要,这也是当下这个业务还未在福州市场大规模开展的原因。

当然,要通过租赁方法真正提到车还需要通过信用机构对个人信用状况进行审核。加拿大的信用机构通常通过一种被称为TDS的指数来确定消费者信用程度。TDS指数为消费者每月应付债款总额同税前收入之比,消费者要想顺利得到贷款,TDS指数最高不能超过40%。

汽车配件网表示,

挺“租”派→省下闲钱可作它用

同普通贷款购车相对比,选择“先租后买”的消费者每一个月的支出要少得多,并且在租赁期结束时,只需依照合同上确定的折旧价,就能成为车子所有者。假如车辆保养细心,租赁期满时车况较好,车主还有权把车卖了,用卖车钱将尾款交清,多余部分就是自己的了。假如你不想买这辆汽车,旧车可退还车行,再选辆新车。

白领一族准车主黄先生在采访中就说道:“10万元以内的车型,我会毫不犹豫选择一次性付款,而15万元左右的车型,我完全可以接纳这样的汽车消费方法,而一旦选择‘以租代购’,我觉得最重点还是看车,我会更看重知名合资品牌。”

难 个人信用成一大关键

车主钟先生就“分期按揭”和“以租代购”分别算了一笔账:以购买成都该经销商某车价为73800元的新车为例子, 按日租成本137元计算,三年为150015元。假如以分期按揭方法购买此车,消费者需首付车款的30%,为22140元,加上购置税6377元、三年全险17400元、上户上牌费用1025元,以及三年的分期付款费用:按利率6%计算,每月需付369元利息,三年则需要13284元,三年合计总购车费用为111886元。这其中的差价就多了,尽管会有日常保养费用和车船使用税等使用成本,但是毕竟是新车,较之旧车,维修保养费用就可减免。“而假如按以租代购方法购买此车,还真的划不来。”钟先生如是说。

“以租代购”西方先行

新 市场消费观念需培育

读者PK

此外,地区性差异也会影响新型模式的推广。她说,上海永达汽车就勇于试着“电视购物”的营销模式,由于上海本土能兼容这种模式的特征。但由于地域差异,在福州市场难以达到。

经销商营销

据获悉,在加拿大,汽车像自行车相同普及。不过,许多加拿大人开的车并非完全属于自己,不少人是通过“先租后买”的方法从车行提车。这种方法事实上是租车和贷款购车的有机结合。

“消费观念的培育又将是这种营销模式的一个很大影响因素。”林海燕表示。福州这时的消费观念,使市场还不能够达到该模式试行地成都的程度。据她了解,生活型都市成都,人群呈多样化特征,在2004年,当时的汽车销售顾问几乎都有车,其汽车驾驶工具理念、投资型消费特征成为加快市场的一个极有利因素。福州市场还未如此成熟。

认“租”派→知名品牌会认购

据编辑了解,在福州车界,也曾有个别自主品牌经销商特别针对汽车的销售推出与“以租代售”模式有相似之处的“租车,不满意包退车”营销模式,但最终并未掀起市场强烈反应,不能影响或者颠覆传统购车消费观念。品牌或将左右“以租代购”?

据编辑采访调查,有些车主还是以为这种模式并不划算。

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